Revisada a 7 de noviembre de 2026. Si algún dato ha cambiado, avísame y la actualizaré.
Vender una obra comprada años atrás obliga a tres decisiones: por qué vía, con qué documentos y con qué factura fiscal al final. Las tres se tratan aquí para quien vende como particular, sin actividad profesional en el mercado del arte. No es asesoramiento fiscal ni jurídico.
Cuatro vías
Devolverla a la galería que la vendió. Algunas galerías aceptan recolocar obra de sus artistas, a comisión o comprándola. Conocen el mercado de esa obra concreta y protegen el precio del artista, lo que también te protege a ti. A cambio, deciden ellas el ritmo.
Subasta. La casa estima un precio, la incluye en un catálogo y cobra al vendedor una comisión sobre el precio de remate, más gastos de fotografía, seguro y, a veces, de catálogo. Todo se negocia antes de firmar el contrato de consignación, incluido el precio de reserva por debajo del cual la obra no se vende. La subasta da un precio público, que puede ayudar o perjudicar al artista y a las obras que te queden.
Venta directa a otro coleccionista o a una institución. Ahorra comisiones y exige hacer tú el trabajo: precio, contrato, transporte, seguro y cobro. Una venta a un museo pasa además por su comisión de adquisiciones y por los tiempos de la administración.
Plataformas en línea. Amplían el público y suelen cobrar comisión o cuota. Lee sus condiciones: quién responde ante el comprador, qué pasa si la obra llega dañada y qué datos tuyos comunican a Hacienda, porque las plataformas están obligadas a informar de quienes venden a través de ellas.
Mi criterio: para obra de un artista vivo con galería, la primera llamada es a la galería. Para obra cuyo mercado es sobre todo de subasta, compara al menos dos casas. La venta directa compensa cuando ya tienes comprador.
Sea cual sea la vía, pide por escrito la liquidación: precio de remate o de venta, comisiones, impuestos, transporte, seguro y cantidad neta que recibirás.
Documentos que pedirá el comprador
Antes de reunirlos, comprueba que puedes vender: si la obra es tuya en exclusiva, si forma parte de una herencia sin repartir, si está en depósito o tiene alguna carga. Si actúas en nombre de otra persona o de una sociedad, documenta la representación.
Factura o documento de tu compra original. Certificado de autenticidad, si existe, y quién lo firmó. Historia de propiedad, exposiciones y publicaciones. Informe de estado reciente. Si la obra tiene más de cien años o está inventariada, información sobre su situación administrativa, porque sacarla de España exige permiso. Cuanto más completa sea esa carpeta, menos margen hay para regatear por las dudas.
Un comprador serio puede pedir además identificarte. Las galerías y casas de subastas están sujetas a la normativa de prevención del blanqueo y aplican diligencia debida a sus clientes, también a los que venden.
Impuestos
Si vendes como particular, la operación no lleva IVA. Lo que tributa es la ganancia patrimonial en el IRPF: la diferencia entre lo que obtienes, descontados comisiones y gastos de venta, y lo que pagaste, más los gastos de compra. Si la obra se heredó o se recibió en donación, el valor de partida es el declarado en el impuesto correspondiente.
La ganancia se integra en la base del ahorro y tributa por tramos. Comprueba los tipos del ejercicio de la venta, porque pueden cambiar. Si compraste antes del 31 de diciembre de 1994, una parte de la ganancia puede reducirse con los llamados coeficientes de abatimiento, sujetos a un límite global. Una pérdida, si la hay, puede compensarse con ganancias de la misma base.
Guarda la factura de compra. Sin ella, demostrar el valor de adquisición es difícil, y Hacienda puede considerar que fue cero.
Después de vender
Guarda el contrato o la factura, la liquidación, el justificante de cobro, el informe de estado de salida y el documento de transporte. Actualiza el inventario de la colección sin borrar la historia de la obra: la ficha sirve también para documentar su procedencia hacia adelante.
El derecho de participación
Cuando la reventa se hace con intervención de un profesional del mercado, sea galería, casa de subastas o marchante, y el precio alcanza 800 euros sin impuestos, el autor o sus herederos tienen derecho a un porcentaje que paga quien vende. Es el 4 % de los primeros 50.000 euros, con porcentajes menores en los tramos siguientes y un máximo de 12.500 euros por obra. Lo gestiona obligatoriamente una entidad de gestión, y el profesional que interviene responde de su pago.
Muchas webs siguen dando el umbral de 1.200 euros de la ley de 2008, derogada en 2019. Las ventas directas entre particulares, sin profesional, no generan este derecho. La guía sobre el derecho de participación explica los tramos, las excepciones y cómo se liquida.
Para seguir
- Comprar arte en subasta: estimación, comisión y entrega
- Autenticidad, atribución y falsificación: guía para coleccionistas
- Importar y exportar obra de arte en España: permisos y licencias
- Preparar la sucesión de una colección de arte
Sobre la conversación abierta
Si trabajas en una galería o en una casa de subastas, o has vendido obra de tu colección, tu experiencia puede afinar esta guía. Este cuaderno sigue abierto.
Fuentes
- Real Decreto Legislativo 1/1996, texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, art. 24, en la redacción de la Ley 2/2019 y la Ley 14/2021.
- Ley 35/2006, del IRPF, arts. 33 a 37 y 46, y disposición transitoria novena.
- Ley 10/2010, de prevención del blanqueo de capitales, art. 2.1.